眾多的家具廠家、過量的家具產(chǎn)品,再加之甚多的家具商家,家具銷售的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,在這種競(jìng)爭(zhēng)中,最常用的手段是“價(jià)格戰(zhàn)”.蘇州辦公家具廠家競(jìng)相跌價(jià),有的產(chǎn)品價(jià)格甚至已跌到正常生產(chǎn)的成本以下.

市場(chǎng)的這種不景氣,從消費(fèi)的角度來看,是“有效需求”不足.而在這種“有效需求”不足的后面是產(chǎn)品的藝術(shù)含量和技術(shù)含量不足.蘇州辦公家具產(chǎn)品和其他的一般消費(fèi)品不同,它是有豐富文化內(nèi)涵的產(chǎn)品.如果市場(chǎng)上的家具產(chǎn)品都是功能相近而無其特殊的文化內(nèi)涵,它們就逃脫不了經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“邊際效用遞減規(guī)律”.

作為消費(fèi)者,你購(gòu)買一個(gè)物品的原因在于;它能給你提供滿足,或“效用”.而“邊際效用遞減規(guī)律”宣稱,隨著一個(gè)人消費(fèi)蘇州辦公家具的增加,增加的或邊際的效用量是減少的.對(duì)“邊際”的理解是,它是在“增加的”或“額外的”這一意義上來使用的.例如當(dāng)你吃一個(gè)增加的“面包”時(shí),你會(huì)得到一定的心理上效用的增量,而這個(gè)增量就被稱為“邊際效用”.邊際效用遞減規(guī)律告訴我們;當(dāng)你消費(fèi)更多數(shù)量的同一物品時(shí),你的總效用增加.然而,當(dāng)你消費(fèi)得越來越多時(shí),你所得到的總效用會(huì)以越來越緩慢的速度增加.總效用的這種緩慢增加是因?yàn)槟闼玫降倪呺H效用隨著消費(fèi)的物品數(shù)量增多而遞減.邊際效用的遞減是由于這一事實(shí);你對(duì)某物品的贊賞與愛好隨著該物品消費(fèi)的增多而下降.

    “有效需求”的不足,從邊際效用遞減規(guī)律來看,一個(gè)重要的原因是由于產(chǎn)品的雷同.當(dāng)家具市場(chǎng)上充斥著大同小異的臥房、客廳等家具時(shí),它對(duì)消費(fèi)者的滿足主要在功能層次上,而缺少對(duì)其文化內(nèi)涵的贊賞與愛好,這種缺乏,使產(chǎn)品缺少附加的“效用”,從而使“有效需求”顯得單一,沒有活力.開發(fā)“有效需求”,是目前蘇州辦公家具工、商兩家的當(dāng)務(wù)之急,例如1999年3月在廣州國(guó)際家具博覽會(huì)上的布藝沙發(fā)和鋼、木、玻璃結(jié)合制成的餐臺(tái)十分熱銷,這就是開發(fā)了“有效需求”的結(jié)果.

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